Договор на поставку сетки и отсрочка платежа: что прописать, чтобы не спорить потом
Коротко: в договоре поставки сетки главное — спецификация с точными параметрами (ГОСТ или ТУ, диаметр, ячейка, размер карты, покрытие, количество в тоннах и картах), срок отгрузки в рабочих днях от оплаты или заявки, порядок приёмки с допусками и условия оплаты; отсрочку платежа завод даёт не новому клиенту, а тому, кто уже прошёл две-три поставки по предоплате и подтвердил платёжную дисциплину. Всё остальное в договоре — типовой текст, который редко становится причиной спора.
Зачем вообще договор, если есть счёт
На одну поставку в 2 т сетки достаточно счёта-оферты: оплатили — отгрузили — подписали УПД. Договор нужен, когда поставок несколько, объём идёт по графику стройки, цена фиксируется на сезон или есть отсрочка. Тогда счёт описывает партию, а договор — правила игры между партиями: что делать при изменении цены металла, кто отвечает за простой машины, как принимать по массе и как считать пеню.
Для подрядчика на госконтракте или на объекте крупного заказчика договор нужен ещё и потому, что его потребует технадзор вместе с сертификатами. Как составить спецификацию под тендер, где каждая цифра потом проверяется, — в статье спецификация на сетку для тендера.
Пять пунктов, из-за которых спорят
1. Спецификация
«Сетка сварная 100×100×4» — это не спецификация, это повод для спора. Нужно: ГОСТ 23279-2012 или ТУ завода, класс проволоки (Вр-1 или А500С), диаметр с допуском, ячейка, размер карты с допуском по длине и ширине, покрытие (чёрная, оцинкованная до сварки или после), количество в картах и расчётная масса по теоретическому весу. Про то, почему приёмка по теоретическому и фактическому весу даёт разные цифры, — сетка по теоретическому или фактическому весу.
2. Цена и её пересмотр
Цена сетки идёт за металлом: катанка и проволока меняются в цене несколько раз за сезон. В договоре на сезон честнее прописать, что цена фиксируется на каждую партию при выставлении счёта, либо на весь объём при предоплате. Обещание «цена не изменится полгода» без предоплаты — сигнал, что поставщик либо заложил надбавку, либо не выполнит. Подробнее — почему цена сетки меняется вслед за металлом.
3. Срок и что считается отгрузкой
Срок пишут в рабочих днях от даты зачисления оплаты или подписания заявки, а не «в течение недели». Отдельно: срок для складской позиции и для сетки под размер, которую ещё надо сварить. И что считается исполнением — передача перевозчику на площадке или прибытие на объект. Для Дальнего Востока с плечом до Комсомольска, Благовещенска или Сахалина это разница в неделю.
4. Приёмка
Приёмка по количеству — на месте разгрузки по картам и УПД, по качеству — с обмером по ГОСТ: допуски на диаметр, ячейку и размер карты, прочность узлов сварки. Срок для претензии по скрытым дефектам — обычно 5–10 дней. Что смотреть при разгрузке и какие бумаги требовать — в статье приёмка сетки по документам.
5. Ответственность
Пеня за просрочку оплаты и за просрочку поставки — симметричная, обычно 0,1 % в день с ограничением суммы. Простой машины по вине стороны — по тарифу перевозчика. Если пени в договоре только на покупателя, это повод торговаться.
Условия оплаты: три варианта
| Схема | Кому дают | Плюс для покупателя | Минус для покупателя |
|---|---|---|---|
| 100 % предоплата | Всем, с первой поставки | Лучшая цена, фиксация на партию | Деньги заморожены до отгрузки |
| Аванс 30–50 % + доплата перед отгрузкой | На сетку под размер и большие партии | Завод запускает производство, остаток платится по готовности | Не подходит для складских позиций, там проще предоплата |
| Отсрочка 7–30 дней после отгрузки | Клиентам с историей: 2–3 поставки по предоплате, чистый ЕГРЮЛ, срок работы от года | Сетка на объекте раньше денег, удобно под график стройки | Цена выше на 2–5 %, лимит по сумме, пеня за просрочку |
Как завод решает, кому дать отсрочку
Отсрочка — это кредит без залога. Поставщик смотрит на четыре вещи: сколько лет компании по ЕГРЮЛ и нет ли в её истории массового адреса или недавней смены директора; есть ли исполнительные производства и арбитражи по неоплате; как проходили первые поставки — вовремя ли пришла предоплата и подписаны ли УПД; и объём: отсрочку на 3 т дают легче, чем на 30. Многие заводы ведут внутренний рейтинг клиента, и лимит отсрочки растёт вместе с ним.
Новой компании без истории отсрочку не дадут — и правильно, что не дадут: поставщик, раздающий отсрочку всем подряд, через год останавливает производство из-за дебиторки, и ваш следующий заказ он не выполнит. Разумный путь: первые две-три партии по предоплате, потом разговор об отсрочке под конкретный график.
Отсрочка работает вместе с ЭДО: УПД подписывается электронно в день отгрузки, срок оплаты отсчитывается от неё, и спор «когда вы нам привезли» не возникает. Как работают с юрлицами по НДС и документам — сетка оптом юрлицу с НДС.
Что ещё положить в договор при поставках по графику
Если стройка на сезон и сетка нужна партиями, в договор добавляют график поставок с объёмом и неделей отгрузки на каждую, право покупателя сдвинуть партию на срок до двух недель без штрафа и право завода зарезервировать материал под график после аванса. Так сетка не лежит на объекте под дождём, а завод не держит вашу партию за свой счёт. Сроки по регионам ДВ — в статье срок поставки сетки по ДВ.
Поставка по Дальнему Востоку
Работаем с юрлицами и ИП по договору поставки с НДС и ЭДО: спецификация с ГОСТ и допусками, отгрузка с площадок в Хабаровске (пер. Камышовый, 10Б) и Артёме (ул. Концевая, 23а) — напрямую с производства, без посредников. Условия оплаты и отсрочку обсуждаем после первых поставок под конкретный объём и график. Пришлите спецификацию или проект — подготовим расчёт и договор: запрос расчёта, +7 (984) 175-56-65, setkadv@list.ru. Каталог — сварная сетка и арматурная сетка, масса партии — калькулятор.
Дают ли отсрочку платежа новой компании на первую поставку?
Как правило, нет. Отсрочка — это кредит без залога, и завод даёт её после двух-трёх поставок по предоплате, когда видит, что деньги приходят вовремя и УПД подписываются без задержек. Чистый ЕГРЮЛ, срок работы от года и отсутствие арбитражей по неоплате ускоряют решение.
Что обязательно должно быть в спецификации к договору на сетку?
ГОСТ 23279-2012 или ТУ, класс проволоки, диаметр с допуском, ячейка, размер карты с допусками, покрытие, количество в картах и расчётная масса. Формулировка «сетка 100×100×4» без этих данных не позволяет ни принять по качеству, ни спорить о недостаче.
Можно ли зафиксировать цену сетки на весь сезон?
На весь объём — только при предоплате, потому что цена проволоки меняется несколько раз за сезон. Без предоплаты честная схема — фиксация цены на каждую партию при выставлении счёта. Обещание неизменной цены на полгода без денег обычно означает надбавку, заложенную заранее.
От какой даты считать срок отсрочки?
От даты отгрузки по УПД, а при ЭДО — от даты электронной подписи документа. Это исключает спор о том, когда сетка фактически передана. Если в договоре написано «от даты поставки» без уточнения, сначала договоритесь, что считается поставкой: передача перевозчику или приход на объект.
Нужен расчёт под вашу задачу? Пришлите параметры или проект — посчитаем фактическую массу, цену и пришлём КП с документами. Получить расчёт или звоните +7 (984) 175-56-65 (Пн–Пт 9:00–18:00). Завод Сетка ДВ, Хабаровск и Артём, прямые поставки без посредников.